Le piège du versement net
Une plateforme encaisse 100 €, prélève 15 € de commission et vous verse 85 €. Comptablement, vous avez réalisé 100 € de chiffre d’affaires et supporté 15 € de charge. Enregistrer 85 € de vente fausse le chiffre d’affaires, la TVA collectée et la marge.
C’est l’erreur la plus fréquente du secteur, et elle se propage : un chiffre d’affaires sous-évalué peut aussi faire passer à côté d’un changement de régime de TVA.
La TVA selon le pays du client
Vendre à un particulier espagnol n’est pas vendre à un particulier français. Au-delà d’un seuil annuel de ventes à distance vers l’ensemble de l’Union, vous devez appliquer le taux du pays de destination.
Le guichet unique
Sans lui, dépasser le seuil obligerait à s’immatriculer à la TVA dans chaque pays où vous vendez. Le guichet unique permet de tout déclarer depuis la France, en une déclaration trimestrielle, avec la ventilation par pays et par taux.
Les retours, les remboursements, les litiges
Un remboursement n’est pas une charge : c’est une diminution du chiffre d’affaires, qui emporte régularisation de la TVA collectée. Le traiter en charge gonfle artificiellement les ventes et fausse tous les ratios.
- Suivez le taux de retour par canal : il conditionne la marge réelle.
- Rapprochez les remboursements des ventes d’origine.
- Distinguez les litiges de paiement des retours produits.
Les stocks, même sans entrepôt
En dropshipping ou en logistique externalisée, vous n’avez pas le stock sous les yeux, mais il vous appartient tant qu’il n’est pas vendu. Il figure à votre bilan, et son inventaire détermine votre résultat.